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La fee di agenzia è il compenso richiesto per il proprio lavoro, distinto dalla spesa pubblicitaria versata alle piattaforme. Può essere fissa, calcolata a ore, oppure espressa come percentuale del budget gestito.
I modelli più diffusi
| Modello | Come funziona | A cosa fare attenzione |
|---|---|---|
| Canone fisso | Importo mensile per un perimetro definito | Il perimetro deve essere scritto in dettaglio |
| A ore | Tariffa oraria per le ore effettive | Serve un rendiconto verificabile |
| Percentuale sul budget | Quota della spesa pubblicitaria gestita | Incentiva ad aumentare la spesa |
| A risultato | Compenso legato a obiettivi | Va definito con precisione cosa conta come risultato |
La percentuale sul budget è il modello che merita più attenzione: allinea il compenso alla spesa e non al risultato. Non è di per sé scorretto — molte agenzie serie lavorano così — ma va accompagnato da obiettivi misurabili concordati.
Come confrontare due preventivi
Il confronto va fatto a parità di perimetro, che è esattamente ciò che i preventivi tendono a non rendere confrontabile. Le voci da isolare sono quattro: cosa è compreso, quante ore o quali attività, chi lavora sul progetto e con quale esperienza, cosa succede alle richieste fuori perimetro.
Il prezzo più basso quasi sempre corrisponde a un perimetro più stretto o a figure meno esperte. Non è un problema se lo si sa in partenza: lo diventa quando emerge dopo, sotto forma di attività non incluse.
Cosa chiedere all’agenzia
Sono le domande che rendono confrontabili proposte apparentemente simili.
- Il compenso è separato dal budget pubblicitario in modo esplicito?
- Quante ore mensili sono previste e chi le eroga, con quale profilo?
- Le attività fuori perimetro come vengono quotate e approvate?
Errori tipici
- Confrontare preventivi senza aver dato lo stesso documento di incarico a tutti i fornitori.
- Scegliere sul prezzo senza verificare chi eseguirà materialmente il lavoro.
- Accettare compensi a percentuale senza obiettivi concordati.
Per approfondire
- Approfondimento: Budget allocation nel digital marketing
- Documento collegato: Contratto per la gestione delle campagne Google Ads e Meta Ads
- Chi se ne occupa: le agenzie digitali della nostra selezione, consultabili per provincia e per servizio
- Termini collegati: Retainer, Brief, White label