Glossario
MQL: cos’è un lead qualificato dal marketing e come si definisce
Contatto che per comportamento e caratteristiche il marketing considera pronto per essere passato ai commerciali, distinto dal lead qualificato dalle vendite.
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Tag: Funnel e lead
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BOFU: cos’è la parte bassa del funnel e come si ottimizza
Parte bassa del percorso d'acquisto in cui l'utente ha deciso di acquistare e sta scegliendo il fornitore. Alta intenzione commerciale, volumi ridotti.
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MOFU: cos’è la parte centrale del funnel e perché è la più trascurata
Fase intermedia del percorso d'acquisto in cui l'utente valuta e confronta le soluzioni possibili prima di scegliere un fornitore.
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TOFU: cos’è la parte alta del funnel e come si misura
Parte alta del percorso d'acquisto, in cui l'utente prende coscienza di un bisogno senza conoscere ancora le soluzioni disponibili né i fornitori.