Tag: Funnel e lead

Glossario

MQL: cos’è un lead qualificato dal marketing e come si definisce

Contatto che per comportamento e caratteristiche il marketing considera pronto per essere passato ai commerciali, distinto dal lead qualificato dalle vendite.

admin · Agosto 17, 2026

Glossario

BOFU: cos’è la parte bassa del funnel e come si ottimizza

Parte bassa del percorso d'acquisto in cui l'utente ha deciso di acquistare e sta scegliendo il fornitore. Alta intenzione commerciale, volumi ridotti.

admin · Agosto 17, 2026

Glossario

MOFU: cos’è la parte centrale del funnel e perché è la più trascurata

Fase intermedia del percorso d'acquisto in cui l'utente valuta e confronta le soluzioni possibili prima di scegliere un fornitore.

admin · Agosto 17, 2026

Glossario

TOFU: cos’è la parte alta del funnel e come si misura

Parte alta del percorso d'acquisto, in cui l'utente prende coscienza di un bisogno senza conoscere ancora le soluzioni disponibili né i fornitori.

admin · Agosto 17, 2026