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Il BOFU (Bottom of the Funnel) è la parte bassa del percorso d’acquisto: l’utente ha deciso di risolvere il problema e sta scegliendo a chi affidarsi. È la fase con l’intenzione commerciale più alta e il volume più basso.
Che cosa ci si fa
Pagine di servizio dettagliate, prezzi o almeno fasce di prezzo, pagine locali per chi cerca un fornitore vicino, recensioni, pagine di confronto diretto, moduli di richiesta preventivo semplici. Sul fronte pubblicitario, campagne sulle ricerche con intenzione esplicita e recupero di chi ha già visitato il sito.
Le query che descrivono questa fase sono riconoscibili: contengono parole come prezzo, costo, preventivo, opinioni, il nome di una città o la formula migliore fornitore per un servizio.
Perché si comincia da qui
Quando il budget è limitato, la parte bassa del percorso è quella da sistemare per prima: intercetta persone già decise e produce risultati in tempi brevi. Costruire contenuti informativi mentre le pagine di servizio sono deboli significa portare traffico verso un imbuto che perde.
Il volume è basso per definizione: poche decine di ricerche al mese possono valere più di migliaia di visite informative. È un punto che conviene chiarire quando si valuta una proposta che promette grandi numeri di traffico.
Cosa chiedere all’agenzia
Sulle pagine che chiudono la vendita le domande sono molto concrete.
- Le nostre pagine di servizio rispondono alle domande su prezzo, tempi e modalità di lavoro?
- Quante ricerche con intenzione commerciale intercettiamo oggi e in che posizione?
- Il modulo di contatto chiede solo le informazioni indispensabili?
Errori tipici
- Investire in contenuti di scoperta mentre le pagine di vendita restano generiche.
- Nascondere i prezzi anche in forma di fascia, perdendo chi ha un budget definito.
- Moduli lunghi che chiedono dati non necessari alla prima presa di contatto.
Per approfondire
- Approfondimento: Funnel di vendita digitale
- Chi se ne occupa: le agenzie di advertising selezionate dalla redazione
- Termini collegati: TOFU, MOFU, Tasso di conversione