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Il CPM (costo per mille) è l’importo pagato per ogni mille visualizzazioni di un annuncio, indipendentemente dai clic ricevuti. È il modello tipico delle campagne pensate per farsi conoscere, dove l’obiettivo è la copertura e non l’azione immediata.
Come si calcola
Si divide la spesa per le impression e si moltiplica per mille. Con 600 euro di budget e 150.000 visualizzazioni, il CPM è di 4 euro.
| Dato | Valore |
|---|---|
| Spesa | 600 € |
| Impression | 150.000 |
| CPM | 4 € |
Quando conviene rispetto al costo per clic
L’acquisto a impression ha senso quando l’obiettivo è la memorizzazione del marchio o la copertura di un pubblico definito: lanci, aperture di punti vendita, campagne locali. Ha poco senso quando il committente si aspetta contatti misurabili, perché il modello non lega la spesa ad alcuna azione dell’utente.
Attenzione a un equivoco frequente: un CPM basso non significa una campagna efficiente. Comprare visualizzazioni a poco prezzo su un pubblico sbagliato è il modo più veloce di spendere un budget senza risultati.
Cosa chiedere all’agenzia
Se la proposta dell’agenzia prevede l’acquisto a impression, conviene chiarire tre punti prima di approvare il piano.
- Qual è l’obiettivo dichiarato della campagna a CPM e con quale indicatore verrà misurato, visto che i clic non sono la metrica di riferimento?
- Come viene definito il pubblico e con quale frequenza massima di esposizione per persona?
- Quale parte del budget va in impression e quale in campagne orientate alla conversione?
Errori tipici
- Giudicare una campagna a impression con le metriche di una campagna a conversione, e viceversa.
- Lasciare la frequenza senza limite: lo stesso utente vede l’annuncio decine di volte e l’effetto si ribalta in fastidio.
- Non distinguere fra impression servite e impression visibili: sono numeri diversi e solo il secondo conta.
Per approfondire
- Approfondimento: Meta Ads: come creare campagne efficaci
- Documento collegato: Contratto per la gestione delle campagne Google Ads e Meta Ads
- Chi se ne occupa: le agenzie di advertising selezionate dalla redazione
- Termini collegati: Impression, Copertura, CPC